重磅！百亿势能扩速全国化，顾祥悦部署七大路径-走进中关村网

重磅！百亿势能扩速全国化，顾祥悦部署七大路径

来源：XN知酒　2023-04-24 20:51:28

(资料图)

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文 |知酒团队

4月22日上午，今世缘酒业召开省外市场高质发展专题会。瞄定高质量发展，省外市场战略目标与路径进一步清晰。在近百名省外市场重点客户的见证下，今世缘酒业再出实招，坚定省外市场突破的信心与决心，凝聚厂商携手并进共识与合力。七条路径，构建省外市场发展路线图为加速市场占有，今世缘酒业一向注重对省外市场的扩张，组建省外事业部便是加速百亿今世缘全国化进程的有力手段。会议现场，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦首先肯定了目前成绩。他表示，省外市场自组建事业部以来，锐意进取，主动开展一系列行之有效的策略举措，发展势头向好，主体质量变优，样板优势凸显，机制活力释放，团队士气迸发。目前，今世缘酒业省外市场处于爬坡过坎、坚定信心、保持定力的关键时刻。展望未来，顾祥悦强调，要坚定目标引领，聚焦十大板块，持续强化品牌建设，不断提高产品的市场影响力，重点提升主体的市场运行力，抢抓新机遇，谋划新未来。

一是抢抓战略机遇，把握发展良机，补齐发展短板，突破省外市场。
二是聚焦打造板块，率先打造10个地市级板块市场，辐射带动周边市场，构建全国化突破路径，实现由“游击战”向“阵地战”彻底转变。
三是要致力提升品牌。在品牌建设上持续发力，构建品牌传播矩阵，丰富品牌传播内容，促进品牌影响力在省外市场快速提升。
四是要清晰产品策略。构建国缘V3长三角一体化运作体系，加快形成板块联动、集群辐射。
五是要聚力主体提升。协同有激励，发展有计划，盈利有保障。
六是要注重渠道创新，丰富和完善板块市场经销运作主体。聚焦核心终端，形成局部优势。坚持C端思维，强化消费培育。
七是要激发团队潜能。充实板块市场业务团队，用组织与团队的高质量引领市场的高质量。

百亿势能大成，今世缘酒业做好了充分准备

知酒君认为，在明确的增长目标和路径之下，今世缘酒业省外市场扩张的底气离不开三方面势能的极致提升。

首先是产品势能的加强，以满足不同市场不同经销商的发展需求。今世缘酒业完整的产品结构能适应全国更多市场。现场，顾祥悦也再次明确了国缘、今世缘、高沟三驾马车的重要作用。具体来看，对于国缘品牌，要构建国缘V3长三角一体化运作体系，加快形成板块联动、集群辐射；具有竞争优势的国缘四开，还要继续保持战略定力，在环江苏周边市场发力，形成大单品优势。今世缘品牌探索省内外单品系统一诉求、一体运作，拓宽销售与消费场景，抢占大众主流消费价格带；高沟品牌则瞄定对其具有深厚消费情结的黄淮名酒带县区级市场，通过导入高沟标样系列，集中打造“黄淮名酒带高端光瓶典范”样板型市场。其次是企业势能的增强，选择今世缘酒业是对经销商财富的保障。此前不久，今世缘酒业发布2022年经营数据预报，其营收利润双增20%+，预计实现营收78.5亿元。从2019年到2022年，今世缘酒业始终保持着向上高增的发展态势。持续的向上增长态势，已经使今世缘酒业成为行业发展的样本。知酒君认为，今世缘酒业之所以能在短时间内从50亿元以下梯队升级为准百亿预备役，连续保持双增20%的增长成绩，与其对市场的重视和对渠道经销商的尊重密切相关。强劲的企业势能，就是全国经销商的保障。最后是组织势能的增长，团结更多人的智慧。除了对内部团队的完善管理、激发团队的活力与智慧，厂商共建同样是省外市场扩张的核心优势。在全国化的征程中，今世缘酒业始终不忘并肩作战的经销商团队，还将坚决维护携手其在市场发展中主渠道地位。正如顾祥悦所强调的，要以开放包容与合作共赢理念加强厂商共建，以温暖愉悦、有情有义、美美与共为合作关键词。今世缘酒业将围绕合作伙伴的急难愁盼，建立“问题清零、限时反馈、及时核销、高效沟通、闭环管理”等助商纾困机制，建立公司高管板块市场定点联系制度，加强沟通与协商，凝聚集体智慧。知酒君认为，全国化突破和省外市场建设，正是顾祥悦上任以来屡次强调的重点所在。年报数据显示，今世缘酒业省外市场对营收的贡献逐年上升，但占比还有待进一步提升，从而为今世缘酒业提供更加具有保障性和连续性的增长动能，提升企业抗风险能力、加速市场占有、提升全国缘文化饮酒氛围。以一场高质发展专题会瞄定省外市场，准百亿的今世缘酒业还将带给行业怎样的惊喜？知酒君对此持续关注。

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